El valor de las redes profesionales

Nos encontramos en la era de la información, también conocida como era digital o era informática, donde el acceso a la información es cada vez mayor a través de las redes y los medios digitales.

En esta línea, las redes profesionales pueden resultarnos de gran ayuda a la hora de acceder a la información y potenciar nuestra visibilidad frente a clientes potenciales. Se trata de una herramienta versátil que permite aumentar el valor comercial de una empresa en el mercado, con el correspondiente ahorro de esfuerzo y elevando el número de impactos con éxito.

Por todo ello, destaco 4 aspectos que considero fundamentales a la hora de optimizar el uso de este tipo de herramientas:

Antes de mirar para fuera, debemos ver cómo estamos dentro.

Nuestro perfil es lo primero que debemos de tener completo, eso incluye una fotografía profesional, un breve descriptivo de nuestro perfil, el sector profesional en el que estamos encuadrados, nuestra empresa linkada de manera correcta al perfil, incluir nuestra formación actualizada…

Toda esta información cumple una doble función; dar la imagen profesional que queremos, y aparecer en un mayor número de búsquedas gracias a las keywords que contiene nuestro perfil.

Búsqueda de contactos, modo francotirador.

En nuestra labor comercial diaria, a través de contactos telefónicos “a puerta fría” preguntamos a los potenciales clientes quién o quiénes son los interlocutores adecuados y, en muchos casos, no se facilita esa información. Pues bien, en las redes profesionales podremos encontrar, en la mayoría de los casos, quién es ese potencial contacto que puede acercarnos más a cerrar nuestra venta, con nombre, apellido, cargo e incluso, en ocasiones, un correo electrónico de contacto. Con un rastreo por nuestras empresas de interés, conseguiremos más contactos válidos que con un número superior de llamadas telefónicas

Acercarnos a nuestro interlocutor, be careful.

A la hora de iniciar un contacto a través de las redes profesionales debemos evitar asedios. Mandaremos una solicitud de contacto, siempre personalizada, pero sin ser comercialmente agresivos, simplemente queremos ampliar nuestra red de contactos, no vender en el primer impacto.

Actualización, cuidado diario.

Si queremos que las redes profesionales se conviertan en nuestro aliado, debemos cuidarlas, y para ello debemos aportar material enriquecedor para todos y para nuestro propio perfil, realizando visitas muy regularmente, aportando artículos útiles, participando en foros comunes a nuestros intereses profesionales.

Estos puntos son algunos de los aspectos clave que se pueden considerar a la hora de lograr un impacto exitoso. Desde Nexian, a través de la Nexian Digital Academy, contamos con expertos en transformación digital que forman y asesoran a las organizaciones en  este tipo de procesos de transformación digital. Orientan y forman sobre el buen uso de las herramientas digitales ya sea a través de las redes profesionales, el buen uso de las herramientas de trabajo colaborativo o un correcto análisis de datos. Todo ello siempre focalizado y adaptado a los objetivos de cada empresa con un retorno efectivo de la inversión.

Sergio de la Fuente

Director de Agencias